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看美国是怎么开展数码印刷业务的

谈到数码印刷，正好去年10月的时候去美国几家印刷厂转了一下。有人提到美国的数码印刷已经占到27%的份额，从我看到的情况来说，这个数据还是有其合理性的。首先，他们有很大一块业务是直邮类产品。我们知道络的冲击对直邮的影响是比较大的，但是比较年长的客户还是倾向传统的购物方式，就如同有相当一部分年长的人还是用实体的书进行阅读。在我走访的这些印刷企业中，有一些空调维修企业是很年轻的，有一些企业已经有100多年的历史，他们都红红火火地开展数码印刷业务。这些印刷厂大部分都是从传统印刷转而做数码印刷的，他们中间有做的比较好的，也有的发展比较慢。这其中，较小型的印刷厂的经营模式和我们国内采用的方式是差不多的，引进数码印刷设备来从事数码打样或短版印刷业务，作为传统印刷的补充。还有一些企业甚至在传统印刷设备上加装数码喷头，并配合数码印刷机来做个性化的产品。

以直邮产品为例，直邮产品本身是个性化非常强的产品，如果我收到一个促销单，我希望促销单上是针对我个人兴趣所作的一些宣传，这样我会留下促销单，在有购买需求的时候再去使用促销单。

如果我们把购买了数码印刷设备就定义为进入了数字化，那这个定义未免狭义了些。谈到数字化，流程的数字化也是非常重要的。在我参观的厂家中，有几家做得非常好。他们从印前开始就有条形码，这个条形码从印前设计到CTP制版到印刷再到仓库，这个条形码是一直贯穿于整个流程的。不论到哪个环节，拿相关设备一扫描，就能把信息反馈到MIS系统中，客户很容易了解到产品目前的状态、处于什么工序中。有一家厂甚至有带有扫描不断开发出更多墙体围护材料和产品仪的自动叉车，可以直接读取条形码信息，并将产品送往指定的发货输送带。在美国我们还看到一家全美做个性化明信片、相册最大的企业，它有两家厂，其中的一家厂每天能够生产明信片230万张，相册4万册，相册可以做到收到订单后72小时发货，明信片是48小时发货。完全通过络、数字印刷，根据顾客的需求制作不同的封面和内容，可以把邮寄地址直接打好发到客户手中，甚至可以将产品直接邮寄到最终用户手中。由此看来，美国数字印刷的发展比中国的确要先进的多。

但是美国那一套完全拿到国内来也不一定适应，因为他们的消费习惯和文化传承和我们是有很大区别的。不管怎样，对于数码印刷来说，我觉得应该充分利用互联这个平台，结合自身的特点，来寻求自己的商业盈利模式。我本人早在1998年就开始接触数码印刷，实话实说，到目前为止传统印刷企业从事数码印刷的，鲜有成功此时仪器气缸会自动上升者。而目前从事数码印刷业务能够成功的，反而是一些非印刷企业。我遇到的很多企业在讨论数码印刷时，还是在讨论点、灰阶等等。要知道，数码印刷的出现很有可能导致原有的传统B2B形式向B2C的转化，企业很可能会面临更多的最终消费者，一味地局限于印刷技术、设备性能的好坏，而忽视了商业形态、盈利模式，可能会走向歧路。

前一阵子有个女孩和她的男朋友去泰国，她把旅途中的照片制作成个性化的明信片，发回国手动磨床内印刷后再寄回给她，她再根据所在的地址便携CD，盖上当地的邮戳。这些个性化的明信片被挂到上公开发售，以此来补贴她旅途的费用。据说她现在已经卖了800多张了！在美国，父母都会把孩子一个学年里面参加的足球比赛、橄榄球比赛、party等校园生活的照片，做成一个相册，并将之印刷出来留作纪念，这就是一种业务的模式。这种模式在国特色食品内肯定有发展，因为家长会认为孩子的身影、记忆是值得保存下来的，而且这个市场应该是很大的。但是这个要怎么来做，资金的投入和运作的过程，都要好好考虑。所以未来的数码业务发展就是怎么样找到适合自己的盈利方式。

当然，完成这一切都需要有良好的设备保证，无论是数码印刷设备本身，计划提出还是其印后的配套产品。MBO数码印后在今后也将致力于帮助用户拓