【新闻】合纵发展先者胜蒙古野韭

合纵发展先者胜

近几年来，农药企业的合作、兼并、重组在提速。就合作而言，已有农药企业和肥料企业合作、农药企业之间合作、农药企业和种子企业合作等流通领域的合作模式，农药企业与上游企业合作、农药企业联合研发、制剂企业和原药企业合作等生产环节的合作等多种模式。

专家指出，合纵将是更好的选择。合纵不仅仅是农药企业之间的合作，更要联合更多的涉农企业，从农业产业链的多个环节谋求合作。随着现代农业的发展，农民需要的不仅仅是产品，而是解决农业生产中主要问题的综合方案。

农药企业可以解决农作物病虫草害问题，但不能解决科学施肥问题；肥料企业可以解决科学施肥问题，却不能解决农作物病虫草害问题。二者结合，取长补短，恰好解决农作物栽培管理的主要问题，可以为现代农业提供全程服务。

首先，合纵可以共享客户资源，实现营销渠道的战略合作。结合双方营销渠道资源及网点布局，双方共享核心区域内客户资源，通过互相代理、购销配套、组合推介等多种方式实现产品在双方的渠道终端销售，双方为对方在自身营销渠道中的供应链支持、产品销售等方面提供协助及便利，创造有利的销售环境，扩大市场占有率。

其次，合纵可以共享服务资源，实现市场服务推广的战略合作。结合双方现有农化服务资源及服务体系，在核心区域共建科学的试验示范体系，共同举办现场观摩会、研讨会。在作物种植重点区域，共建农化服务中心，对客户进行专业、严谨、规范的技术培训与服务，为其提供全面的技术支持和农业服务一体化解决方案。

再次，合纵可以共享技术创新资源，实现新技术、新产品的战略合作。整合双方科技资源，就国内农业土壤、气候和作物施肥、农药施用现状，开展农业科技领域研发合作，建立农资大数据库，积极筛选研发适合我国各区域的肥料、农药新技术及新产品，提高我国药肥一体化的研发与制造水平，有力推动农化产业的大联合、同发展，实现多赢。

加速农业生态治理，建设美丽新农村。关键要以大量使用化学肥料、化学农药、动植物助长剂为标志的化学化、高投入、高能耗、低效益农业，转向以使用有机肥、生物农药和利用自然生态系统提供的免费服务为主的有机化、生态化、低投入、低能耗、高效益农业，形成传统农耕技术、耕作方法与现代农业科学技术有机结合的近自然农业生产方式及其技术结构体系，大力发展有机农业、生态农业、复合农业等以充分利用自然生产力为特征的新兴农业生产方式，因此，药肥联姻合纵发展前景是广阔的。（汪建沃）（责任编辑：董艳雪）

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