百度搜索营销三十六计之反客为主

发布时间：2020-03-09 16:15:12 阅读：次来源：烟油厂家

一.原文和今译

【原文】乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

【今译】乘机会就插足进去，抓住他的主权，循序渐进的达到自己的目的。

二.百度搜索典型案例及赏析

【案例】

“刚开始时我们在百度、GOOGLE、雅虎和3721上都做了推广，结果网站的访问统计显示，其中有82.5%的用户是从百度搜索过来的，所以我们现在只在百度上面进行推广。”提到百度推广，郑州宇翔电子科技有限公司总经理杨鹏显得非常满意。

郑州宇翔是一家年轻的公司，以提供MP3、FLASH、图片、铃声等内容下载的“酷娃下载机”为主打产品。虽然这是个新兴的市场，竞争却已趋白热化，仅仅像宇翔这种提供连锁经营的品牌就已达几十种，单打独斗者就更不计其数。尽管宇翔的产品和服务都非常优秀，但如何在这些品牌中脱颖而出，成了更加迫切的事。

起初宇翔在电视、报纸、杂志等传统媒体打广告，逐一试水后结果都是打电话咨询的人非常多，真正成交的却寥寥无几，其中很大的一个弊端在通过电话或广告并不能让对方比较全面地了解自己。后来有人告诉杨鹏，这类产品的推广要依靠网络，如果只在传统媒体做广告的话，一些潜在用户可能只记住了“MP3下载机”，当他们在网络上进行搜索时，反而为那些利用网络进行推广的竞争对手做了嫁衣。

由于之前对搜索营销并不了解，宇翔决定全面撒网，经过一段时间的对比，最后选择了百度的搜索推广。现在用百度搜索“MP3下载机”，宇翔的“酷娃”总是排在前两位，这已经为宇翔带来超过80%的客户来源。

不过，让杨鹏感触最深的不是百度为他带来的滚滚客源，而是通过百度推广价格变化所反应出的行业竞争。比如“MP3下载机”最开始只要3毛钱，宇翔做了竞价排名之后不久，一些同行开始加入竞价，关键词单次访问的价格随即上涨。

“这种感觉就像拍卖一样，虽然价格越来越高，但是竞争者也越来越少，它的价值也才得到体现。拍卖的赢家得到的是物品，竞价的赢家得到的是回报，以前我们可能一个月只出5台机器，现在一天就可以卖出3台!销售量是以前的18倍。前不久，我们还得到了江苏扬州移动公司的一个订单，这种行业客户的拓展对我们的发展具有非常的意义，百度在其中起到的作用不言而喻。”

如今，杨鹏对搜索营销已经有了一些自己的心得：他首先增加了购买的关键字个数，诸如“MP3下载机”、“MP3加油站”、“手机铃声下载机”等关键字都参加了竞价排名;其次，他坚持要排在前两位，因为根据他的经验，如果排在后面——即使是第三位，效果差距也是非常明显的。

对于百度推广，杨鹏的评价是“舒心、放心、安心，而且百度河南总代理的售后服务做得特别到位，不但每天会告诉我们百度推广拍名的一些情况，就连一些关键字的错误也会帮我们修改。我们自己也一直在强调售后服务质量，所以遇到百度这样的服务，自然就特别合胃口”。

【赏析】

“反客为主”中的“主”是指处于主导地位的主权者、统治者、进攻者，“客”则是处于被主导地位的依附着、被统治者、防守者。反客为主，是争得主动地位，在如今竞争日益激烈的时代，更是竞争的一个最高原则。能主动就能控制大局，被动则始终任人摆布。在人优我劣的情况下，无论如何都要想办法获得主动权，没有主动就不会成功。

郑州宇翔电子科技有限公司起步晚，规模不大，与其他竞争对手相比，属于电子行业的“客”，然而宇翔电子把目光放在了网络搜索营销这一推广方式上，并紧紧抓住百度搜索推广，减少投入、加大宣传，从而使企业获得快速的发展，最终获得了主动权。

本文章由郑州百度总代理原创，转载请标明出处。郑州百度推广博客带给你最专业的百度推广技巧。