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D2Cgame日本企业的中国取经路

发布时间:2020-02-11 08:09:18 阅读: 来源:烟油厂家

作为移动通信运营商巨头,NTT DOCOMO在日本拥有和中国移动、联通类似的位置。因此,NTT DOCOMO与日本最大广告传播集团电通合资成立的D2C更是成为了日本移动广告界的宠儿。在手游崛起之后,拥有庞大广告资源优势的D2C及时参与到了这一吸金大潮中,并在日本获得了不错的成绩。

对与日本游戏厂商而言,中国市场无疑有着十足的魅力,虽然尝试踏入其中却又惨败而归的案例依旧在这两年不断上演,但D2C最终还是决定人踏入那个日企最熟悉的中国城市-上海,切身体验一下中国游戏市场的风险与机遇。

What is D2C?

在D2C之前,有两个著名的日本手游企业率先落地中国:GREE和DeNA。这两家企业均成于SNS,并借SNS之力获得了日本手机网页游戏市场的大部分份额。但是在进军中国游戏市场的过程中,两家公司最终却迎来的截然不同的命运:伴随GREE盲目扩张全球市场的策略失败,缺乏成功产品且无良好业绩的中国分公司遭到裁撤;而DeNA在数款引进产品均告失败的情况下,凭借一款与日本市场毫不沾边的体育类手游收获第一桶金,中方高层也借这次成功,获得了日方信任,拿到了大陆市场的决策权,并决定借IP之力继续在中国大展拳脚。

D2C出身和和这两家SNS公司并不相同,但中国之路却同样艰难:D2C是广告公司出身,在日本拥有大量广告资源和推广经验,推广可谓低价高效。而进入中国,环境截然不同,资源也自然无从谈起。没有D2C最大的广告优势做靠山,D2C中国的游戏之路无疑不会像日本市场那样顺风顺水。

截止2013年末,D2C中国陆续推出了《海贼幻想》、《梁山Q传》等几款手机游戏,其中有引进自本部并由中国团队完成本土化,也有使用日方素材在中国重新制作的。和GREE以及DeNA一样,D2C的中国手游之路面临着同样问题:游戏本身的日本风格过于强烈,进入中国需要大刀阔斧的本地化改造。虽然2013年初曾凭借《海贼幻想》受到了行业的关注,但是在那之后D2C已经很难从日本市场找到直接适合中国市场的产品了,单纯的本地化业务已经不合时宜,今后的发展何去何从?

D2C中国产品《海贼幻想》

直到2014年2月末,沪市的东方明珠发布了一则公告:东方明珠与日本D2C共同建立一家合资公司。在与东方明珠建立合资公司的过程中,D2C中国也面临着整合资源,确定未来发展方向这一问题。而笔者从内部得知,D2C中国游戏部正在从本土化团队战略转型成为争夺优质IP的代理商,再加上中日双方的研发团队,和东方明珠的推广能力从而形成一个完整的产业布局。

这才是能够在中国发挥日本D2C总部优势的方法。

目前中国互联网市场中,购买日方ACG产品版权的现象尤为丰富。动画、漫画的网络授权,游戏产品和IP代理,每一方都在争夺日本的优势版权。不过,虽然不少厂商声称拿到了授权,但都故意模糊了的授权内容。而主要原因,便是日本知名IP的复杂版权构成。

动画、漫画、游戏虽然联系紧密,但其实版权分割极为严密。目前中国厂商的代理游戏和IP行为,很大程度上是局限在部分版权内容上的,例如某IP游戏的代理权或IP的动画/漫画单一版本的改编权、形象使用权等,根本无法做到某一IP的整体授权,也就是说,同一个IP可能会有多种、多个方向的海外授权方式。而对于立足日本基础广告建设的D2C而言,它们对版权深度的熟悉程度,远超这些通过代理商获取日本IP的国内公司。相比研发而言,IP代理可能是D2C更好的一条出路。

7月11日,D2C正式公布了与东方明珠成立合资公司的消息。这家位于自贸区的“上海东方明珠迪尔希文化传媒有限公司”于6月28日成立,D2C出资40%,东方明珠出资60%。这家公司除自研外,还将代理发行和运营D2C日本和其他日本企业开发的手机游戏。合并公司的CEO由D2C本部的山口哲也担当。

在日方看来,东方明珠的政府背景无疑是一枚重要砝码

而合作的另一方东方明珠先是投资海外游戏公司Red5,再结合与索尼/D2C的强势合资等一系列行动,可以看出其对游戏内容的强烈渴望。完成这三步之后,东方明珠已经在主机游戏平台上站稳了脚跟,并且手中还拥有了PC和手游的筹码,正式从新媒体行业跨入了游戏领域。

游戏是东方明珠的扩展内容方向,其实D2C也是如此,别忘了D2C本来就是一家广告公司。D2C中国的游戏部成立于两年前,但公司本身已经有4年历史。在与东方明珠合资后,D2C就拥有了东方明珠在中国的推广资源和政府扶持,东方明珠也打开了获取日本优质内容的快捷方式。脑洞大开一下,PS4大陆行货上市后,D2C甚至可以以主机游戏代理商的方式继续参与中国游戏业;日本的动画、电影、电视剧、音乐也可以通过东方明珠的现有渠道进行铺设。

当然,这些想法太过理想,问题其实同样多如牛毛。反观那些日本游戏公司的败走之路可以发现,日方高层不了解中国市场却独掌实权是一个非常实质的问题,日本企业过度保守和自视甚高是进军中国游戏业的最大障碍。而D2C与东方明珠合资后,公司的日方董事依旧由日本人担当。因此,这家中国分公司虽然已经身处自贸区,但能够做到真正的“自贸”,还有很长的路要走。

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