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博客观点照明企业投入加盟专卖的成本分析

发布时间:2021-02-18 17:49:51 阅读: 来源:烟油厂家

目前在照明行业里有很多企业是从事家居照明的,而在营销模式的选择上采取的又是品牌加盟专卖的形式进行的。许多的企业在自己都没有弄清楚自己需要投入多少费用的前提下就“邯郸学步”,开始了招商和市场推广活动,结果在很短的时间里就黯然下课,进而消失了。

那企业在选择品牌专卖营销模式后,到底需要投入多少费用呢·下面仅以专卖各项费用中最大的装修投入费用来举例说明。

目前行业里的终端表现形式大都是采取专卖墙、专卖区、专卖店三种方式,一般情况下,专卖墙均面积约为20m2、专卖区均面积约为60m2、专卖店均面积约为80m2。

目前行业内大部分企业采取的是6个月内核销完装修费用的方法,企业按10%的利润冲抵来计算,其中专卖墙均核销价为180元/m2、专卖区均核销价为280元/m2、专卖店均核销价为300元/m2。

那么,相关费用为:

1、专卖墙核销费用

20m2×180元/m2=3600元

2、专卖区核销费用

60m2×280元/m2=16800元

3、专卖店核销费用

80m2×300元/m2=24000元

假如以10%的利润冲抵,专卖终端核销后,每个核销完的终端需要完成一定的销量才能使厂家的核销费用。具体如下:

1、专卖墙需要售出36000元的产品;

2、专卖区需要售出168000元的产品;

3、专卖店需要售出240000元的产品。

实际上,厂家需要支付的费用还远远不止这些。同样,每种形式的终端需要售出的产品也远远不止上面的金额。

假如某家居照明品牌厂家宣传其3个月开发了300家的专卖店,也就意味着该厂家需要支付7200000元的费用,同时需要完成72000000元的销售额。

当然,企业可以通过资金的周转频率来解决资金投入较大的问题。但最终还是要完成72000000元的销售额才可以的。

如果按照6个月核销完毕装修的费用,那么在半年内,甚至1年内不能完成72000000元的销售额,那就意味着企业会亏损。其实从这个角度来说,第一年和企业合作做加盟专卖的经销商是不能创造价值的,这也是业内大家公认的。

综上,家居照明企业如果采取加盟专卖的营销模式,就需要慎重评估自己企业的资金实力、团队以及各种条件了。

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