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【消息】快时尚品牌Zara也有outlet将库存放到Lefties中出售

发布时间:2020-12-25 19:37:56 阅读: 来源:烟油厂家

不同于一般的品牌把库存放到自己的outlet中卖,zara将库存放到lefties中出售。

在西班牙有很多家名为lefties的zara打折店,通常是原价的7折左右,在特殊时期还会有更低的折扣!lefties的第一家店于1995年在西班牙开设,inditex集团以outlet的形式在lefties出售zara的库存和一些卖的不太好的产品。

与zara相比,lefties更具有西班牙风格,logo是红色的底,上面竖着白色的字符。而且与zara的购物纸袋不同,lefties是用塑料袋的。

另近两年来,inditex集团关闭了部分zara门店的同时,却逐步增加了lefties的店铺数量。近几个月来,inditex集团(zara的母公司)正在积极打造lefties的品牌运营,新开了更多的店铺,给店铺升级装修和雇佣更多设计师和买手等,目的是与h&m这样价位的品牌相抗衡。

Zara的发言人称:我相信inditex集团将lefties发展成为一个品牌支线和扩展它的店铺数量是迟早的问题,相信不久它将在世界各地开店!

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zara通过四个环节,牢牢控制住服装业的固有风险:

1. 买手大规模抄版;

2. 设计到上架12天的快速上货周期,尽量不补货;

3. 款多量少,稀缺营销,不贪求在某一单款上的销量;

4. 终端销售信息的及时反馈。

而以上四点,则完整地展现了zara商业模式的顶层设计:勤进快销,不追求爆款上量,拉平销量和利润的波动线。即便是这样,zara也不是没有库存,只是比较有效地分摊了服装业的风险,不至于在少数款上积压大量库存。

毫无疑问,这些年各品牌确实在一定程度上学习了zara,提高了供应链的反应速度。我们可以简单拆分下流程:设计、试装、定稿、样衣制作,这是订货会前的流程;之后是订货会;货量统计、大货生产、物流配送则是订货会后的流程。

那么,如何可以继续采取缩短生产铺货周期吗?答案是否定的。因为许多公司无法像zara一样砍掉订货会环节。zara开发完产品,下面的直营店必须无条件销售,而大多数品牌却做不到这点。

因为订货的权利在加盟商手中,库存风险的承担者也是加盟商,加盟商必须认可产品才行。

而这个认可就复杂了,必须请人过来看货、看打版、再下单、再买料,然后再生产,如此繁琐的程序,耗去了大量时间,如何生产所谓的快时尚服装?这样的快时尚生产出来,市场风向标是不是早已改变?,又如何将这些快时尚服装推给他们的经销商?这些都是大问题。加盟代理体系,根本无法去学zara的快时尚。因为订货制的主动权掌握在了大量加盟代理商手中,实际上形成了自下而上的组货制。各个代理加盟商由于对货品和款式的理解不一致,企业在产品开发上的主导权被潜移默化地削弱,极易被大家都看好的所谓“爆款”牵引,以此来获得大幅收益,对冲经营风险。

在订货制下,加盟商恨不得多进一些爆款,企业也恨不得多生产一些压货给加盟商。新款上架之初,无论是加盟店还是直营店,都会采取撇脂销售的策略,将价格定得虚高,赚得差不多了再正价销售,待分摊成本后再逐渐打折销售。

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