从华为荣耀畅玩4X登顶千万销量预期说开去新日

华为荣耀在12月16日的品牌周年庆上，公布了2014年的成绩单：销售30亿美元，出货量近2000万台。基于突飞猛进的增长速度，华为荣耀同时为来年制定了销售50亿美元、出货量翻倍——4000万台的目标，而发布会当天首发的荣耀畅玩4X将独自承担1000万台的销售任务。如果实现，这将是荣耀甚至华为系首个登顶千万的爆款。今天我们暂不分析这一目标的实现有没有支撑，而是从畅玩4X的野心，来看荣耀畅玩的使命与战术。在此，我们不妨以竞争驱动为维度，来进行一番梳理。10月13日畅玩品牌发布后，荣耀针对小米的品牌布局已经形成：荣耀主打1500元以上价位，针对小米品牌；畅玩主打1500以下价位，针对红米品牌。红米是小米用来打造规模的武器，那么畅玩能否承担相同的使命呢？在与小米的竞争中，优劣势如何呢？

红米品牌诞生使命：主攻规模

红米品牌在2013年开始推出，目标是创造规模，向规模要利润。先后推出过红米、红米1S、红米Note三款机型，从目标达成情况来看，红米手机与红米Note手机均实现了1000万以上的销量，成为名副其实的爆款。

从红米开始，小米在策略上发生了两个变化。一是小米走向大众，不再尖叫。如果小米手机最初面对的是极客，那么到红米开始，核心用户群已经是大众。二是红米走线上线下相结合的路线。从红米开始，线下渠道甚至一度占比达60%。也是从红米开始，真正触动了中华酷联等传统手机厂商，因为他们的优势价位段一直是千元机。于是一场传统手机厂商互联网化的反击战开始。如去年12月时，荣耀3C以798元的价格直接向红米799元的价格发起挑战。今年更是有红米、荣耀、联想等手机品牌针对“美好的事情”搅在了一起。

畅玩品牌的“道”与“术”

畅玩品牌经历畅玩版和畅玩独立品牌两个阶段。前者的使命是在具体款型中进行一对一的贴身肉搏价格战，后者的目标是凭借技术优势，通过差异化领先。畅玩版在斗争中出生，采取价格战术。如荣耀3X畅玩版998元，就是针对红米Note增强版999元而推出的。但从今年10月13日畅玩品牌独立开始，畅玩的策略发生了变化。畅玩的独立，使得竞争从款型层面上升到品牌层面，从价格层面上身到差异化特色层面。主要体现在两个方面：

一是率先推出全网通产品畅玩4X。畅玩4X敢于定价1299元，高于红米，原因在于支持移动、电信、联通三个制式共六模，给用户更多的选择。二是畅玩4X移动版、联通版更换性能更高的芯片。畅玩4X全网通版和电信版先行发布，使用的是高通的芯片。而12月16日，畅玩4X推出移动版和联通版芯片则换成刚刚推出的麒麟Kirin 620。该芯片支持64位八核，可以将产品整体性能提升15%；支持双卡双待双通，五模全频等业界领先技术；优化了4G占网比，可以与苹果等旗舰手机相比，拥有至高的4G驻网时间和极致的上行下行速率。而且价格定在799元，给下一代红米手机都带来极大的挑战。

2015年荣耀目标全球手机出货量4000万台，其中畅玩4X销量预期销量就达1000万台，将承担与红米相同的爆款任务。荣耀一直以来采取多渠道策略，在畅玩品牌身上同样会体现，不同运营商制式版本的推出，也为与运营商的合作打下了基础。畅玩4X以其差异化的定位，不仅将对红米手机产生相当的冲击，也对国内手机市场竞争格局产生重要的影响。

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