当长虹佳华跨越式成长的背后

长虹佳华：跨越式成长的背后

有人说，IT本身就是个大江湖。IT分销行业，作为这个大江湖上联下通的枢纽，竞争自然激烈。但不管怎样，行业里各个企业间的排名的确很难变动。

但这一切，在今年有了大的改变：日前，中国IT金榜公布了 中国十大卓越IT分销商 ，也就是一般意义上的中国IT分销行业十巨头，这其中，最大的亮点来自长虹佳华，以130亿营业额与英迈持平，与神码、联强、佳杰等企业共同稳居分销市场前列。

一直奉行 低调 的长虹佳华，此次又给业界带来了足够的震撼：业绩同比增长57%，远超业内同行的成长速度。

做产业还是做生意的选择

毋庸讳言，IT分销企业拼的是渠道布局的广度与深度，营销服务的专业性与及时性等等的综合实力，这也决定了IT分销企业的成长与发展很难实现跳跃式的扩张，一般都是线性的、自然增长。但对于长虹佳华这样一个成长仅数年的企业而言，从行业新兵到行业巨头的历程明显是摆脱了这一行业发展一般规律，而是创造了跨越式的高增长神话。

长虹佳华实现高速增长，最关键的是我们将分销业务作为一项产业来做。 长虹佳华董事总裁祝剑秋指出。以移动横梁升降时不碰到为准：其实将分销业务当成产业来做，还是当成纯生意来做，虽然从业务表面上看不出太大区别，实质内容却大相径庭。从大的方面来说，作为长虹集团IT方向旗舰，长虹佳华的分销业务就必然被当成一项产业来经营，这与做生意有很大的区别。如果是纯生意，唯一的考量是眼下能不能快速赚钱，对长远布局的思考并不急迫；但将分销作为产业来经营，就要兼顾很多长远发展的利益，就要敢于进行长远战略的布局，从而能在未来能有更稳健的成长收益，同时要更加注重自身服务和竞争能力的培养。

也正是从这一认知出发，长虹佳华将自己的分销业务作为一项长远规划的产业来运营。目前在长虹佳华业务的分布中，既有增值分销产品的高端布局，又有海量分销产品的中低端布局。在整体布局中，有的业务能迅速带来利润，有的业务则具有战略意义,由于将其作为一个产业看待，就有了持续的专注聚焦，从而为远期收益奠定基础，这最终构筑起长虹佳华快速成长的强大基础实力。

做 服务 的定位

我认为我们是服务性企业。很多人误以为分销就是商贸企业，买进卖出，赚个差价。其实这种理解是非常浅显的，如果就这个观念去理解IT分销的话，是没办法做的，因为这样的想法是错误的。我把IT分销定义为现代服务业。 长虹佳华董事总裁祝剑秋一贯这样强调。

将分销定位为服务业的长虹佳华，顺势提出 做帮助成长，支持成功的好伙伴 理念自然水到渠成。在这一服务好伙伴理念的指导下，长虹佳华内外兼修，全方位提升着自身的专业营销服务能力，从而有力地帮助了上下游合作伙伴实现业绩新的突破。其中，长虹佳华独有的渠道合作伙伴全为了能让到场客户迅速获得全方位的资讯方位培训服务，仅2011年，其苹果、Think、Dell、IBM等产品线就对渠道商、终端经销商开展了特色培训约500场，参加培训的合作伙伴近万人次，使得渠道商的综合实力显著提高，并帮助厂商打造出一批优质终端零在模口处与塑胶接触时构成的差异温差售商。

在此基础上，是更多的专业营销服务模式与内容的创新。前不久，长虹佳华又与华夏银行、北京融科盛达签署了三方合作协议，三方将共同打造一个全新的融资平台，为长虹佳华的广大中小IT经销商合作伙伴提供专项短期融资和及时的结算服务。在这一平台上，长虹佳华的经销商在定单下达后，可选择 成长快线 支付模式,通过融科盛达的平台与华夏银行对接,获得专项短期融资与长虹佳华结算货款。这种模式实现了经销商、长虹佳华与华夏银行之间的三赢格局，也是长虹佳华好伙伴理念的一次创新体现。

添加佳易容TMEMI⑵00可以有效增进材料塑化 以做一项长远规划的产业的志向，以做服务业的定位，长虹佳华得以实现业务的跨越式增长，迅速成为我国IT分销行业的巨头。长虹佳华跨越式增长的背后，无疑正是这样一份执着做产业的理想与真诚做专业服务态度的完美融合。这样一个高速而稳健前行的长虹佳华，无疑将给我们以更多的期待。