钢厂的同质化竞争激烈降价成为主要的营销策是嘛

钢厂的同质化竞争激烈 “降价”成为主要的营销策略

昨日（12月7日）全国钢材价格出现不同幅度的上涨，螺纹钢HRB335 25mm均价为3703元/吨，上涨6元/吨；HRB400 昨日（12月7日）全国钢材价格出现不同幅度的上涨，螺纹钢HRB335 φ25mm均价为3703元/吨，上涨6元/吨；HRB400 φ25mm 均价3804元/吨，涨7元/还是1个唯一几10名员工、年产值200余万元的铝合金加工小作坊吨；高线HPB235φ6.5mm均价为3697元/吨，上涨2元/吨，热卷SS400 5.5mm均价为3913元/吨，上涨3元/吨；冷板St12 1.0mm均价为4637元/吨，上涨2元/吨；中板Q235 20mm 均价3804元/吨，上涨2元/吨。 对此，何杭生表示，昨日钢材价格的回升有可能是钢厂调价效应的显现。此前钢贸企业不愿意囤货，一方面是出于资金的压力，但更重要的是心态原因。在钢材需求没有开始实验出现明显好转的情况下，钢厂只能主动下调价格，让利市场，但钢价能否出现一波上涨行情，取决于钢贸商对“钢厂”的降价是否买账。 “钢厂大幅下调价格，让利市场，有利于缩小出厂价与市场价的倒挂幅度。同时，由于今年的冬储行情迟迟没有上演，钢厂调价也是一种投石问路的做法。”何杭生解释说，钢厂给出如此优惠的价格，目的是想刺激钢材贸易商买货，从而拉升市场价格。因此，短期内钢价或有一波反弹。 注意到，在经历了连续4个月的全行业亏损后，大中型钢企终于在“金九银十”的末端喘了口气。根据中钢协数据，重点监测的80家大中型钢铁企业10月份的利润总额为3.07亿元，这也是继6月以来行业“四连亏”后的首次盈利。 但进入11月，钢厂的盈利又开始面临巨大挑战。11月份钢铁行业PMI数据为49.2%，较上月回落3.5个百分点，再度回到收缩区间，分项指数中的生产指数、采购量指数仍处扩张区间，新订单指数、新出口订单指数跌落至收缩区间，钢材市场的供需矛盾进一步显现。尽管如此，钢厂减产的意愿并不强烈，“减价不减产”成为了大部分钢厂稳定利润的做法。 据中钢协统计，11月中旬全国粗钢日均产量195.18万吨，环比11月上旬微幅下如需继续实验重复2⑷步骤进行下次实验降了0.25%，但仍维持在195万吨的水平线上。随着大型钢厂检修结束，检修高炉总数再创新低。由于前两个月钢价回升，为钢厂带来了一定利润空间，目前钢厂通过扩大产量来争取扭亏的意愿强烈，后期国内钢铁产能或将进一步释放。 “目前钢厂的同质化竞争激烈，“降价”成为主要的营销策略。”中财在项目中招商投资集团特邀分析师续剑锋表示，由于钢厂销售额很大，就算是1个点的利润也非常可观，因此，扩大销售额也是稳定利润的重要途径。虽然今年钢厂的盈利状况比去年要逊色很多，但不少钢厂在今年采取了直销的业务模式，扩大了销售额，依然保持了盈利。据他透露，常州某家中型钢厂的年利润可达4—5个亿。